用心做好每一件事

    你见过如此清晰明确的记录吗？

    赵文龙店长认为想要做好业绩，就要做好房源与客源的管理。“好记性不如烂笔头”他要求自己门店的员工，仔细记录房、客的跟进情况，将每一项都标注清楚。

    当员工不知道做什么，就翻开本看一看。当员工觉得无助的时候，只需要干一件事，那就是打电话。这也是冯老师说的最多的话，紧抓五工量化。

    而这样的本子，一写就是几本，这不是一天两天就能做出来的，他将方法告诉了大家，剩下的就是每个人用心做。简单的事情重复做用心做，归根究底就一个事，开发房源，开发客户。

    “只要客户能到的地方，我们就能到”对于兰溪店的伙伴来讲，洛河以北都是他们的区域，只要有客户，他们都能去。因为每天都是到处跑和了解，他们很自信，没有自己不熟悉的地方。

    对于新人赵文龙店长全部都是自己带，学院的15天带教，他只用7天就完成。而对新人他主张不给与过大压力，前三个月无开单要求，主要依靠门店氛围，让新人自发拥有开单意识。

    赵文龙店长说：这个行业赚钱但留存率很低，重要的是看自己的能力和渴望度，只要有渴望度的情况下，才能达成你想要的东西。

“一颗慢慢成长的小树”

    101套租赁靠的不是运气，是赵文龙店长一年之久的经营。

    从2023年的3月新人变多开始，他就在想如何让大家在这个行业活下去，而租赁就是最简单的，他希望在他门店的女性都能月均收入5000，男性月均收入7000，活下去之后再去考虑其他的。而他也用了一年的时间将租赁拉到了月均60套的水平。

    “优秀的店门很多，而我就像一颗小树正在慢慢成长，目前只是初有轮廓，我计划用三年让我的团队达到月均30万业绩。目前已经过去一年半了现在是月均20万，我相信之后会是25万、30万，到明年，我希望能稳定到30万。当然不只租赁，还是要靠售单的。细化的分解目标才有清晰的方向。”

今天你贴小红心了吗？

    赵文龙店长是一个很细心的人，走进门店可以看到有一面奇特的墙，经过询问之后才知道，他为每一个员工都写了一句专属的话，同时设置了开单贴小红心的鼓励，大家随时都能关注每个伙伴的业绩，互相共勉。赵店长也很关注员工的个人状态，让每个人都有家的归属感。

    “自我学习，自我疗伤，自我打气。是我准则，同时也是我传递给我员工的信念。当你遇到困难的时候，你需要自我去疗伤；当你觉得空闲的时候，你需要去学习；当你觉得无助的时候，你要给自己打气。最好的鼓励是自己，而我只是做一个引导，帮助大家把内心修炼强大。”

兰溪店的小伙伴

    兰溪店的转化扛把子，上个月被转介5个客户，成交5个客户，100%转化率！她总能及时转变自己的状态来面对不同客户，短期内即可迅速取得客户信任，个人比较关注健康方面的问题，能为客户他提供附加价值。转化能力很强，大家有客户可以转介哦~

    “有梦想才有干劲，我的梦想是年度50w！兰溪店真正的让我感受到了公司是另一个家，同事是家人。尤其我的店长赵文龙，我觉得他是一个看起来憨厚实际细腻的人，对客户、对我们员工很好很细心，总能感觉到我们的情绪，很高兴能和大家共事。”

    “来这里将近一年了，现在月均收入大概8000，感觉店面氛围特别好，大家互相追逐，合作中竞争，竞争中合作。很感谢我的店长，在我需要的时候帮助我谈单，在我迷茫的时候给我指引方向，在我能力不足时给我赋能培训，他真的很贴心，也很了解我们每个人，感谢他给我的帮助，今年我也会不负期望，向着30万目标前进。”