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不期而遇·生生不息——懿皇地产十五周年庆系列(六)特别回顾篇

发布时间:2020-12-02来源:点击:2303













      2020126,是懿皇地产十五周年庆典。15年的时间,是一个幼儿到少年的时间;15年的时间,是一个企业搏击风浪,从幼芽到大树的时间,它的根系已深深扎在洛城大地上。从白马寺到龙门石窟,从洛河以北到洛河以南,懿皇地产共计92家实体直营店面抬眼可见。房屋租赁、二手房买卖、新房买卖、房屋速销、贷款面签、过户交易,关于房产服务的板块,只要您需要,懿皇地产的一千余名房产经纪人都会全力以赴的为您服务。




为您理想的家领航,是我们十五年来不变的使命,也是我们未来十年、二十年...始终秉承的宗旨。




1

原型期   野蛮生长·筑梦前行

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      故事从15年前开始讲起。在创办懿皇地产之前,总经理白松朝也只是一个在郑州漂泊的打工人,因为在租的房子里钉了一个钉子方便挂衣物而被房东赶出。在重新找房子的过程中,深感困难。一个背着双肩包的无处可归的青年,在车流与人流中显得孤单而落寞。作为村里第一个大学生,他对自己的未来充满了希冀。这颗钉子是他的屈辱也是他的动力,找房子难吗?那么我就来解决这个难题。

      最开始,白松朝是在郑州发展的。他自己创办的郑州市青年易居房地产公司,在一年半的不断摸索中小有起色。作为一个土生土长的洛阳人,父母在,不远游,孝亲是他难以割舍的情怀。而当时的洛阳房产市场,也处于百废待兴的阶段。在亲友的期盼中,怀着为洛阳百姓解决房屋难题的梦想,他回到了洛阳。

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     面对洛阳市场三介合一的混乱局势,白松朝立志要以专业取胜,引领洛阳房产市场朝着正确的方向前进。2005年12月6日,经过短暂的过度及筹备,澳门正版资料大全完整版正式开始运营。野蛮生长的阶段,洛阳市大大小小的中介,秉持的原则是想尽办法成交,但对于售后的处理往往缺乏专业的水准,导致买房者的权益难以得到保障。房产经纪人的法宝就是手里的本子。所有的房源、客源,重要的资料信息全部用手写的方式记在本子上。以懿皇地产为例,三四年下来,光资料本子就收集了好几个麻袋。2008年金融危机,白松朝卖掉家里的耕牛也要按时给员工发工资。2009年,懿皇地产实现了第一次业绩突破。从2005年到2010年,懿皇地产开始的五年是在混乱中摸索适合自己的发展路径,在这个过程中,为您理想的家领航是最为坚定的信念。image.png













2

塑型期 拥抱变化·日出光明


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      对于白松朝来说,不断学习精进是带领企业实现突破的重要一环。一个领导者的认知与格局,往往决定着一个企业的方向与速度。经过最初几年的高速发展,懿皇地产似乎出现了一定的瓶颈,业绩难以突破,既而高管层也纷纷离职。出路到底在哪里?带着这个问题,白松朝四处参加房企课程,期待能够学到精髓,更期待能够找到名师指路。功夫不负有心人,这位名师他真的找到了。他就是中国地产行业教父冯浩先生,在冯老师的课堂上,中小型中介存在的问题总能被他一针见血的点出并剖析解决方案。带着一颗赤诚的心,冯浩先生在白松朝先生五次三番的请求及深谈中,被其人品和执着所打动,以导师的身份开始了对懿皇数十年的亲身辅导。
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      首先进行体系的变革,经纪人想要获得更高的效益,每天的行程量化一定要有精确化的要求。资源新增量、电话量、勘察量、带看量、网络发布,整个五工量化体系让经纪人的时间有了更具目标性的合理安排,成交自然水到渠成。2013年,懿皇地产在整个洛阳市场开创性开展了一店多组的经营模式,同店面安排两到三个店长,互相之间的PK竞争激发了热情与能量。2014年,冯浩先生依据一二线城市的发展趋势,指导懿皇开启洛龙新区市场。洛龙区第一家店面中和花园店拉开了懿皇进军新区的序幕。如今,整个新区市场已经形成支撑懿皇1/3业绩的核心区域。

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      拥抱变化,在变化中寻找机会。这五年的时间,懿皇地产励精图治,重塑培养管理层的竞争力,为懿皇下一轮的增长储备核心力量。日出光明,相信光明,才能在信念的指引下找到光明。




3

定型期 生态循环·品质为先
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      经过十年的沉淀与探索,2015年至2020年的五年,是懿皇地产定型的关键时期。从新人进入企业,便有体系化的懿皇商学院进行全面的培训。基础房产技能、进阶营销技能、管理管控技能、心理素质建设,懿皇商学院力图从方方面面促进经纪人的成长,业界黄埔军校的名号由此而来。在营销管理方面,依托基础的五工量化,形成了日程管控的9分绩效制,饱满的量化管控,每一天都在纠偏中追赶目标。2017年,懿皇施行股份制改革,店长由员工变为公司合伙人,以店面盈利值为基础进行薪资核算。2018年,懿皇地产营业额突破一个亿,团队规模突破一千人,百店千人亿元的目标顺利达成。同年,懿皇新房团队进行独立运营,与外部各中介渠道产生更紧密的链接。2019年初,懿皇地产总部进驻正大国际33楼,职能各版块分工愈加明晰。同时,各银行入驻总部,为懿皇地产的客户提供一对一贷款面签服务。高速发展的背后,是战略规划的绝对引领,更是良性生态体系的循环运转。
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这一阶段,品质也成为懿皇运营的关键词。先从内部团队打造开始,凝聚力“天使在行动”活动,让员工在繁重的工作之余有了期待与盼望。5S整顿,从总部到店面,工位定标、线路规整、绿植摆放、物品配备,用最细致的行动致力于整体店面形象的提升。“百日风暴·琢玉行动”是对于品质开展的专题项目。人的品质、物的品质、服务的品质三大板块联动升级,力求给客户带来最优质的购房体验。品质就是口碑,口碑决定着一个企业的潜在发展力。懿皇地产郑重承诺,为您规避买卖过程中的产权风险,贷款风险,税费风险,法律风险以及交房风险,以品质服务打造金牌口碑。
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4

跨型期 乘势而上 · 大有可为

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十五而志,乘势而上;厉兵秣马,大有可为。2020年以后的懿皇地产,即将进入跨型期。从传统的房时代到当下的客时代,懿皇地产在冯浩老师的指导下紧跟时代步伐,将重心从房产的精耕跨入到客户的精耕。

首先是房产交易中心的成立及运转。因各店面人员专业化的差异性,在合同签署阶段,会因三方理解及任职的差异导致歧义合同的签署,为后期的合同执行带来一定风险。签约中心的成立,将会有受过专业培训的合同组专员全程参与谈单并签署成交合同,最大程度保障客户的利益。其次,懿皇速销房团队的成立。优质的房源及客户难以及时得到有效匹配,是房产交易过程中的一个难题。针对这种情况,懿皇速销团队致力于筛选优质房源进行宣传售卖,让意向客户能够节省更多时间与精力,促进资源快速流转。再者,懿皇新媒体公司成立。进入网络时代,线上比线下拥有更多的机会及挑战,新媒体公司应运而生,利用网络吸引意向客户,提供精准带看服务并签约成交,助力懿皇更具规模的发展。
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此外,阿米巴经营也是懿皇接下来的一个重点理念。让后台职能部门作为一个独立机构开展工作,既服务于内部又不断向外部寻找机会,成就更具竞争力的团队。懿皇地产的权证团队已迈出了脚步,为外部各类小型中介结构提供贷款过户服务,以专业塑造行业标杆。接下来,懿皇商学院、懿皇摄影团……一个优秀的公司一定要经得起市场的筛选与考验。阿米巴之路,懿皇也将坚定的走下去。

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跨型期,需要更多的智慧与勇气,辅以坚定不移的信念,才能突破拐点,让懿皇再一次有质的飞越。这一刻,我们准备好了!








美好愿景 共创未来



有人问,懿皇地产的未来是什么?我们的愿景是做有大爱、受尊重、有价值、有品质的百年企业。二手房市场是一个朝阳行业,人群聚集的地方,就有房屋的置换交易。从事这个行业的人,也会随着时间的推移越加具有专业性及竞争力。人脉圈、能力、物质,你想收获的东西懿皇都会给你,只要你愿意给自己一个尝试的机会。携着百年企业的愿景,懿皇地产期待与你的不期而遇,也愿你在此获得生生不息的力量。






END



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