提到“厨师”这个职业，嘴里会有一种滋味，有可能是粗茶淡饭的滋味，也可能是酒店里麻辣海鲜的滋味。后厨室、案板、刀是便是刘超武的天地，十几年日复一日的和各种菜品打交道早已成为了他的日常，他认为把每一道菜做好，让顾客满意就是自己工作的目标任务，不善言谈却又认真做事，除了下班后和妻子的交流，憨厚踏实的刘超武很少和别人交谈。

   2020年突如其来的疫情打破了刘超武原本平静的生活，无法上班，在家待业，没了经济收入，坐吃山空。于是，早就有转行想法的他，开始了踏上找工作的旅途。亲戚的介绍让他了解到了房产经纪人这个行业，可是这让不经常和别人打交道的刘超武犯难了，能学会吗？能挣钱吗？别人行为啥咱不行，就这样在妻子的鼓励下刘超武带着一肚子的疑问来到了懿皇地产。

01日复一日，做好每一天

学习了几节课后，刘超武不仅打消了心中的疑问，还对公司的核心价值观高度认同，他不仅仅只觉得这份工作就是帮助客户买房子、买房子而已，更是给每一个小家带去幸福和归属感。也正是之前做厨师时的专注和认真一直帮助着他，听话照做也成了前期刘超武的学习方法，师傅的话、店长的话、但凡是对工作有帮助的，刘超武全部拿本子记下来，一遍遍反复去琢磨、领悟。第一次打电话，紧张到不行，便开始多打、多联系，熟能生巧，最终克服了和客户沟通的问题。

家在伊滨的刘超武早上6点起床，6.50把妻子送到关林上班，7.30第一个到店，打开音乐，开始打扫店面卫生，整理完成后，坐在电脑前开始查看新增房源，整理客户资料，网络端口，8.30开晨会，晨会结束后，开始打电话回访私人客户，邀约，有时还会去实地勘察新增房源，回店后匹配优质房源，前一天邀约的客户下午进行带看，晚上的时候开始回访客户的意向和满意度，再次进行匹配房源，继续打电话跟进，邀约第二天的带看并提前准备好明天带看的工具：鞋套、尺子、水和雨伞，最后整理网络房源发布。等这一切忙完已经是九十点了，这个时候的他关上店门、回家。刘超武努力的付出，也给他带来了相应的回报，来懿皇一年半的时间里，在去年3月份也购置了新房。

02对于成交 他提出了这三点建议

一、专业能力要强，对片区的房源做到充分的了解。有新房就要去实地勘察，做到心中有数，这样客户需求告诉我们之后，才能第一时间去匹配优质房源。

二、服务为重，多和业主进行沟通，正常推进客户的买房需求。匹配到房源后，清楚明了告诉客户房源的优缺点，刘超武说之前一个客户，家在新安县，来回接送了客户三次，虽然最终没有买房，但是也成为了朋友，有什么需求还是会找他。对于比较难推荐的客户，刘超武跟进了半年之久，帮助客户解决了不少麻烦，到最后，只要看到房源和客户的电话都能想到，客户还没有买到合适的房子，最终成交后，刘超武也由衷的为客户感到开心。

三、售后跟进，老业主的维护。帮忙打扫卫生、搬家具这些都是刘超武觉得微不足道的小事，客户到期退房找他，他去和物业交接，买了新房，钱交了，但是后期维护了半年之久，只要客户一个电话，他都会热心的帮助和解决。

   除了第一个月下店，前半个未开单，到如今一年半左右的时间，刘超武月月都开单，平稳的保持着自己的业绩和收入，细水长流，踏踏实实，不看结果看过程，只要做好每一天，成果不请自来。