一个好团队的建设，离不开一个好的平台，也离不开一位优秀的管理者。她就是第五战区-周山区-区域总监兼周山店店东—李晓，一名带领店员共创佳绩、勇立潮头的业绩强者。

经纪人工作不仅需要和谐的氛围，更需要斗志昂扬的狼性竞争环境，周山店的销售业绩能持续保持一个稳定的状态，主要源于店面的合作机制以及每周的反思回顾。在上个月的一整月中，客户来源主要是前期四、五月积累的客户、由于现在客户的成交周期较长，所以店面的小伙伴都是在持续跟进和维护，最终在六月份迎来了丰收。

“对他们来说，合作就是一件自然而然的事情。”彼此合作、并肩作战早已成为一种共识，融入店面人的思想。在店面管理的过程中，我是把合作共赢作为店面的主要工作模式。而且在周山店已经执行了三年之久。

店面下店的每位员工都清楚的知道，我们不仅是店面的同事，更是在工作中鼎力前行的同伴。店面的全部端口由店面员工集体轮流整理和维护。一个人负责4-5个人的端口；如果说自己跟进的客户发现成交意愿不强，就会转给店面其他同事，俩人合单；最终分成项看每个人的付出比例，多劳多得。这样做的一方面的话是每个人在店面发挥所长，能够很大一部门提高每个人的工作效率；另一方面的话合作共赢，效率提高了，最终店面的效率就提高，结果就会有所提升。

 首先要认清当下市场和趋势，顺应市场，现在成交模式不是一对一，而是一对多。所以思想要进行转变。其次可以先在店面进行尝试，把决定权给到大家，他们在这个过程中体会到了合作是成功的关键，自然就接受了这种模式。

一个管理者，你有多努力，你的员工就有多努力；你对自己多严格，你的员工就会有多自制。在日常管理的过程中，最基本的还是要做好基础动作，把简单的东西持续去做，只有员工有业绩，店面才有业绩。

日常的工作中，月初每个人根据自身情况，制定好个人目标，和大家共同的目标，通过各自的努力不断的向整个目标靠近，完成目标就会有相应的奖励。让每位员工在工作中都可以实现自身的价值，同时注重员工的培养、工作的氛围，好的环境可以让员工更轻松的完成任务。