第七战区-伊龙区-营销总监

入司9年

1.个人获得销售亚军、年度最佳新人、销售冠军2次、年度感动人物3次，年度元勋人物2次。

2.带领店面获得最佳直营店3次。

3.带领区域获得区域霸主18次、营销战区PK第一10次，季度营销战区第一1次。

4.懿皇公司股东

您来懿皇后的心路历程和工作心得？

俗话说隔行如隔山，自己也是第一次从事房地产行业，刚开始也是懵懵懂懂，但经过公司一系列的赋能培训，以及多次组织外派学习给予了我明确的发展方向！

个人工作心得：

1、每天保持学习：知识是使人成长与进步的阶梯，拥有一个完整客观的认知，才能做出正确的判断！

2、对市场洞察力：房地产行业是市场经济，近几年变化莫测，自己每天都会研究产品，客户需求，作业模式等，去应对当下的行业的一个转型期

3、良好的执行能力：工作中坚持每日三省：今天什么没完成，下一步怎么做？今天解决了哪些问题？明天需要怎么做？去提高自我的工作效率！执行力是完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。房地产销售行业是靠无数个动作，从量变到质变的过程，我认为勤奋始终有红利。

对于区域您有怎样一套的管理思路？

除了以身作则，以及强烈的目标感之外，我觉得成为一个优秀的团队还需要一个关键词就是“团队协作”，团队走向成熟需要建立一个良性地资源转化正循环。所以我主要是从以上几点进行去着手：

1、数据说话（看事实发生了什么，寻找规律与解决问题的方法）

2、重罚态度重赏能力（工作态度不端正的重处罚，工作能力强的重激励）

3、打造学习型团队（持续提高团队销售能力与职业素养）

4、定位：服务型管理者（时常思考两个问题：你是谁，能给对方带来什么？你能帮助对方解决什么问题？眼下最大的问题和解决方案是什么？）

如何打造好团队的良好氛围？

团队氛围的营造对于一个团队来说是至关重要的，首先作为领导者要做到以身作则，让经纪人感受到自己的决心，上行下效，培养团队目标感和决心，培养团队员工的责任心和集体荣誉感。

1、角色明确（清晰的知道自己的岗位主线且具备执行能力）

2、互相依赖（取长补短，互相协作！1＞2）

3、共同目标（提高凝聚力，具有牵引性）

4、互相担责（奖惩机制，师徒带教）

5、绩效评估（通过过程管控指向目标的过程）

对于未来有什么目标和想法?

1、保持每天的阅读提升的习惯，让自己在行业里面永不过时

2、团队持续放大，做到30%的市场份额

3、服务好每一个房客，让自己做一个对社会有价值的人；服务好每一个经纪人，希望能够产出更多的百万经纪人，千万门店！

相信无数个优秀团队的连接

终将凝聚成专属于懿皇力量

成就持续突破的优秀榜样