主动进取

是一种精神

也是良好的人生态度。

更是一种做事方法，

扛得住环境的变化，

主动学习认知差距，

挑战目标努力进取！

只有多付出，好运才会眷顾自己。

    在懿皇的团队中，从来不缺乏坚持践行公司核心价值观的伙伴们。他们肩负重任，创造了一个个感动的瞬间，他们的故事值得挖掘，他们的行动值得肯定，也因为他们的事迹，让我们相信行动的力量。

这世界不会辜负每一份努力和坚持，时光更不会怠慢执着而勇敢的每一个人。本期故事主人公来自隋唐区-政和路店1组，他用持续三个月努力获得懿皇荣誉榜第一。销冠光环的背后是日复一日的不懈努力，所以，成功不是偶然，而是必然。

刘超武是公司销冠榜上的常客，但每次问及销冠秘笈，他都非常低调和坦诚，他说成功从来没有捷径，只有付出更多的努力，才能达到想要的结果。很多人盲目信奉别人偶然的成功，那注定会在现实中碰壁。

对于刘超武来说，他总能根据客户的需求给予明确的推荐，上个月成交了一个中成浩德-钰泷府的新房，客户来源安居客，刚开始需求非常苛刻，经过详细沟通匹配了爱特城比较合适。而且将房子的优缺点没隐瞒的全部说到，让客户自己有个判断。客户最终很信任小刘，因为他是第一个给客户说房子缺点的房产销售，让客户觉得很踏实。带看了两次，中间也做了很多次沟通，客户家人对房子不是很满意，于是他又给客户分析首付，月供，面积，户型，配套，综合后匹配钰泷府，这次客户特别满意，直接下定。

对于这单的顺利成交，他个人认为，因为对待每一个客户都是全心全意，就像自己的亲人朋友甚至于自己买房一样，把所有该说的细节说道，心态放平稳，最终让客户自己决定。只要客户有需要帮助的地方，他就认为是自己应该做的，就要全力以赴。这也正是我们懿皇价值观中主动进取的践行。

刘超武的客户来源主要是微信转介以及安居客、幸福里上客，对于朋友圈的运营，刘超武有自己的想法。首先朋友圈的内容一定要积极向上的，禁止传播负面情绪；第二每天坚持发布朋友圈5条左右，内容主要是自己真实的工作日常，这样才能让客户清楚的了解你，最终对你产生信任感。

1.熟悉所有楼盘优劣:在客户犹豫不决时，根据客户的需求给予明确的推荐

2.让客户对你有印象:时不时的发发朋友圈，节日祝福，温馨提示等或者自己创造的某些条件，让客户有买房需求时，会想起来你是一名房产经纪人，且可以给他提供帮助

3.站在客户角度为他着想:帮助客户和售楼部谈价格

      富兰克林曾说过：“没有任何动物比蚂蚁勤奋，然后它却最沉默寡言”。我们取得成就的关键，来自主动进取与精益求精的热情；不忘初心，持续坚持和探索，最终实现价值。