“我一直以来的梦想就是卖一套200万的房子”

3月23日，李夏顺利成交一套价值630万元的别墅，也顺利完成了成为房产经纪人以来的目标和梦想。

92年的李夏，是一位典型的90后，平时空闲之余喜欢养猫、打游戏。毕业后在郑州从事了四年仓库管理工作，又因个人原因选择回到家乡洛阳发展，通过多次的面试，最终选择销售这份工作。

“情理之中 意料之外 ”

成交一单往往需要前期的努力付出，中间不断的维护沟通，以及最后房客双方的洽谈敲定，对于房产经纪人来说，每一单都实属不易，而对于大单的签署，更是不易。

对于别墅单的签署，李夏用“意料之外”这四个字来形容。客户是通过朋友转介，当时的需求就是买房给孩子当婚房用，想要同小区的大平层，李夏获取客户需求后，开始在网络上寻找合适的房源，第一次带看，客户对房子都不太满意，虽然是地理位置比较好，但是小区整体比较老旧，于是主动提出要求看别墅。李夏就开始根据需求进行调整，匹配了四套优质别墅，二次带看，恰好客户的孩子也从外地回来，便一同前去看房，最终选择了香栀花园的连排别墅，小区新，且附近就是高铁站，交通便利。

经纪人的服务品质是给客户的第一体验，在服务的过程中，李夏邀约带看后总会提前一个小时进行空看，她认为客户的时间是有限的，所以每一次带看都秉承最好的服务态度给予客户最好的服务体验，看房时鞋套的准备、客户的情况，房东的情况，相似性的房源的信息都要烂熟于心、这也是每一位专业房产经纪人必备的要求。

李夏和客户手挽手去看房的路上

一个人再强强不过一个团队，这一单的签约，背后是同事的帮忙以及店长的鼎力相助。李夏很感谢自己同事丁关超和自己一同带看，在过程中给予自己很多的帮助，也特别感谢店长肖海东肖店和区域总监牛志龙牛总在房客双方间的有效沟通以及过程中的不断把控。最终通过大家共同的努力，顺利拿下这一单。

维护客户  惯用“衡量”法则

目前，李夏99%的开单都老客户找上门的。“开发十个新客户，不如维护一个老客户”但问到秘诀，她的回答再次出人意料：不是每一位客户都需要做维护。李夏对于自己的每一位客户心里都有自己的衡量标准，她觉得有的客户贴的太紧，老是追着客户，打电话或者是强行维护，反而会引起客户的反感和不信任，客户会认为推销成分太强，甚至有的根本不给予回复，所以客户问什么问题，李夏就会回答什么，不会为了成交，把房子美化。

实在、用心、为人热情就是李夏身上的闪光点，永远相信自己，做事问心无愧，她也十分感谢成交过客户的信任，因为每一单的成交对于自己来说，都是新的一种肯定，在工作的过程中才能更加自信且有动力。入司四年，李夏和每一位房产经纪人一样，经历过谈单到深夜时的场景、有过加班到10点经历、甚至入司前半年未开过一单售单时，也有过放弃的念头。可最终有坚持才有收获和回报。

     这一步步走来，虽然李夏坚称自己是被幸运之神眷顾的，却也从未放松过对自身的要求，有的只是付出比别人更多。是努力最直观的成果，更是一份日积月累的沉淀，一路以来的持之以恒，离不开对成功的渴望，更离不开团队的默契与配合。也希望李夏带着这一份幸运，在这条道路上越走越远，越来越好。